U ovome radu istražuju se motivacija i nagrađivanje kako bi se ukazalo na mogućnosti poduzetnika da bolje razumiju ponašanje članova svog poslovnog pothvata te da utječu na njihovo ponašanje i učine ga dosljednim s ostvarivanjem ciljeva poduzeća. Proizvodnost je rezultat ponašanja zaposlenika te su motivacija i nagrađivanje temeljni čimbenik unaprjeđenja proizvodnosti i konkurentnosti svakog poslovnog pothvata. Osim motivacijskih teorija i prakse nagrađivanja predmet istraživanja od značaja za ovaj rad jesu mala poduzeća, odnosno mogućnost primjene motivacijskih teorija u praksi malih poduzeća. Da bi se ostvario cilj rada, odnosno dokazala povezanost između motivacije i nagrađivanja s jedne strane i proizvodnosti rada s druge strane u različitim kombinacijama primijenjene su brojne znanstvene metode od kojih se izdvajaju deskriptiva metoda, metode analize i sinteze, metoda kompilacije i metode indukcije i dedukcije. Glavni nalaz ovoga rada ukazuju na činjenicu da su zaposlenici motivirani za ponašanja koja rezultiraju zadovoljavanjem njihovih potreba. Zato je, s motrišta poduzetnika, motivacija proces kojim se zaposlenicima daje prilika da zadovolje svoje potrebe kroz proizvodno ponašanje. Poduzetnici su u praksi okrenuti kreiranju radnog okruženja u kojem zaposlenici motiviraju sami sebe.