U ovom specijalističkom završnom radu govori se o psihološko marketinško-prodajnim trikovima i njihovom utjecaju na kupovne odluke. Objašnjeni su pojmovi poput: segmentacije tržišta, unutrašnjih (psiholoških) odrednica potrošačeva ponašanja na tržištu krajnje potrošnje te se navode tri modela koji objašnjavaju njihovo ponašanje u kupnji. Najveći naglasak stavljen je na primjenu psihologije u marketingu koja se odnosi na utjecaj marketinških trikova na kupovne namjere. Također je objašnjen značaj psihologije cijene kao bitne odrednice potrošačeva ponašanja. Važan dio rada odnosi se i na analizu provedene ankete o sklonosti prihvaćanju psiholoških trikova i kupovnih namjera mladih u Hrvatskoj. Rezultati ankete potvrdili su hipotezu da se utjecaj i prisutnost marketinško-prodajnih psiholoških trikova značajno razlikuje ovisno o demografskim karakteristikama ispitanika. Istraživanjem je potvrđena i hipoteza da su marketinško-prodajni psihološki trikovi vrlo prisutni kod mladih u Hrvatskoj, a djelomično je potvrđeno da u određenoj razini pozitivno utječu na kupovne namjere mladih. U radu je između ostalog i tablično prikazano nekoliko trikova koji imaju najveći utjecaj na kupovne odluke među kojima najviše prevladava psihološko marketinško-prodajni trik s cijenom.