prikaz prve stranice dokumenta UPRAVLJANJE PRODAJNIM TIMOM
Access restricted to students and staff of home institution
undergraduate thesis
UPRAVLJANJE PRODAJNIM TIMOM
2022. urn:nbn:hr:125:908181
Knezović, Jelena
University of Applied Sciences of Rijeka
Business Department

Cite this document

Knezović, J. (2022). UPRAVLJANJE PRODAJNIM TIMOM (Undergraduate thesis). Rijeka: University of Applied Sciences of Rijeka. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:125:908181

Knezović, Jelena. "UPRAVLJANJE PRODAJNIM TIMOM." Undergraduate thesis, University of Applied Sciences of Rijeka, 2022. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:125:908181

Knezović, Jelena. "UPRAVLJANJE PRODAJNIM TIMOM." Undergraduate thesis, University of Applied Sciences of Rijeka, 2022. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:125:908181

Knezović, J. (2022). 'UPRAVLJANJE PRODAJNIM TIMOM', Undergraduate thesis, University of Applied Sciences of Rijeka, accessed 01 April 2025, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:125:908181

Knezović J. UPRAVLJANJE PRODAJNIM TIMOM [Undergraduate thesis]. Rijeka: University of Applied Sciences of Rijeka; 2022 [cited 2025 April 01] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:125:908181

J. Knezović, "UPRAVLJANJE PRODAJNIM TIMOM", Undergraduate thesis, University of Applied Sciences of Rijeka, Rijeka, 2022. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:125:908181

Please login to the repository to save this object to your list.
Metadata
TitleUPRAVLJANJE PRODAJNIM TIMOM
AuthorJelena Knezović
MentorDrago Pupavac (mentor)
Committee memberAnita Stilin (predsjednik povjerenstva)
Committee memberSanja Zambelli (član povjerenstva)
GranterUniversity of Applied Sciences of Rijeka
(Business Department)
Rijeka
Defense date and country2022-05-10, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Economics of Entrepreneurship
Abstract
Upravljanje prodajnim timom koji se često sastoji od članova različitih vještina i sposobnosti zahtijeva izuzetne menadžerske vještine kako bi prodajni tim ostvarivao zadovoljavajuće rezultate prodaje i kako bi napredovao. Motivacija za članove tima koji će zauzeti uloge koje su potrebne za optimalno funkcioniranje prodajnog tima mora se prilagoditi načinu poslovanja i željenim rezultatima, a način motivacije potrebno je odrediti ovisno o svakom pojedinom članu tima. Upravljanje prodajnim timom... More obuhvaća i uspostavljanje načina ocjenjivanja i nagrađivanja članova prodajnog tima odnosno definiranje kompenzacijskog plana koji mora biti u skladu sa potrebama i motivacijskim čimbenicima članova tima. U procesu upravljanja prodajnim timom česta je pojava grešaka u upravljanju koje su većinom uzrokovane neznanjem ili pogrešnim rukovođenjem, a koje se moraju ispravljati na vrijeme kako ne bi došlo do nezadovoljstva članova tima što posljedično vodi prema smanjenju rezultata i neuspjeh u ostvarivanju ciljeva. Virtualno poslovanje, koje je sve više zastupljeno na tržištu mijenja postupak prodaje, način na koji prodajni timovi funkcioniraju i komuniciraju sa kupcima. Less
Keywords
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:125:908181
Study programmeTitle: Professional Undergraduate Study of Entrepreneurship
Study programme type: professional
Study level: undergraduate
Academic / professional title: stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije (stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2023-04-20 06:23:49
accessibility

closeAccessibilityrefresh

If you wish to permanently save changes, click on Save, if not - your settings will be reset when you restart the browser.